Compradicción de Martin Lindstrom

Compradicción es un estudio de Neuromarketing realizado por Martin Lindstrom, donde la ciencia y el marketing se complementan para conocer qué pasa en el cerebro de los consumidores al momento de la compra, cuando ven un logotipo, un producto, una marca; influyendo en el comportamiento y decisiones de compra de los consumidores.

El autor nos presenta una investigación de vanguardia e innovadora que costó 7 millones de dólares y un proceso de 3 años de hallazgos sorprendentes mediante estudios de resonancia magnética a 2000 voluntarios. Martin Lindstrom da respuestas a algunas preguntas, por ejemplo: ¿Por qué se prefiere Coca-Cola y no Pepsi? Por qué compro un iPhone, un cappuccino en Starbucks, un Audi, un producto de Alemania y no de China, etc.

Los consumidores no siempre dicen la verdad, por qué dicen estar casados con una marca y compran otras.

Pareciera que los consumidores tienen un comportamiento irracional de compra. Sin embargo, existen razones que motivan ciertas decisiones de compra, para conocerlo es fundamental comprender cómo se comporta nuestra mente de manera inconsciente.

Si eres un mercadólogo, publicista o emprendedor encontrarás algunas herramientas que te servirán para implementarlos en tus estrategias comerciales, o, si eres un consumidor servirá no caer en las estratagemas comerciales.