La economía "Long Tail" o de la "larga cola" de Chris Anderson

Quiero recomendarles un libro que trata sobre la economía de la "larga cola" o "Long Tail", término acuñado por Chris Anderson en su libro: La Economía "Long Tail"-De los mercados de masas al triunfo de lo minoritario (The Long Tail-Why the Future of Business Is Selling of More).

Economía "Long Tail"

Es un libro altamente recomendado para gerentes, emprendedores y mercadólogos.

La teoría sostiene que en el mercado existen productos y mercados de éxito que se ubican en la cabeza de la curva de la demanda, pero, también hay productos y mercados que se encuentran en la cola de la curva de la demanda que son menos populares que algunas veces son ignorados.

En la cabeza de la curva de la demanda se agrupan un número reducido de productos más populares y de mayor demanda, motivo por el cual se satura el mercado con un incremento de competidores y productos similares o iguales.

El descubrimiento de Anderson fue que existen productos menos populares con menor demanda que se ubican en el extremo de la curva de la demanda que pueden llegar a superar el volumen de ventas; lo que descubrió fue el mercado de nichos de productos que no son tan populares pero que sí tienen demanda y que en volumen de ventas superan a los productos exitosos.

#Amazon es el ejemplo claro que demuestra la validez de la economía "Long Tail", no solo vende productos más populares o de mayor demanda, también productos no tan populares que tiene demanda por ciertos mercados especializados o específicos y que en volumen todos estos productos y mercados generan mayores ingresos.

Ahora que sabes sobre la teoría de la "larga cola" no te enfoques sólo en los productos más populares y de éxito, considera los productos menos exitosos y enfócate en los mercado que hasta el momento no se han tomado en cuenta.

#empresarios, #directivos, #emprendedores y #mercadólogos.